HireBoostAI

Резюме менеджера по продажам: пример и как адаптировать под вакансию

В резюме менеджера по продажам работодатель ищет три вещи: что и кому вы продавали, какой был план и как вы его выполняли. Сильное резюме называет сегмент (B2B или B2C), продукт, средний чек или длину сделки и показывает результат цифрами — а не перечисляет обязанности вроде «общение с клиентами».

Адаптировать моё резюме под вакансиюСоздать резюме с нуля

Что работодатель ищет в резюме менеджера по продажам

  • Тип продаж: B2B или B2C, активные (холодные звонки, поиск клиентов) или входящие заявки.
  • Продукт и размер сделки: продавать подписку за 2 000 ₽ и оборудование за 5 млн ₽ — разные навыки.
  • Выполнение плана — в процентах или в сравнении с отделом.
  • Длина цикла сделки и работа с лицами, принимающими решения (ЛПР).
  • CRM и дисциплина воронки: какая система и что именно вы в ней вели.

Пример резюме

Пример резюме (вымышленный)

Менеджер по B2B-продажам

Опыт B2B-продаж 4 года: упаковочное оборудование, полный цикл сделки, работа с тендерами. Выполняю план в среднем на 110%. Работаю в amoCRM.

Опыт работы

Менеджер по B2B-продажам

ООО «ТехПак» (поставка упаковочного оборудования) · 2021 — настоящее время

  • Веду 45 корпоративных клиентов, 12 из них привлёк самостоятельно.
  • Выполняю план продаж на 105–120% шесть кварталов подряд.
  • Готовлю заявки на тендеры по 223-ФЗ: 3 выигранных контракта за 2024 год.
  • Продаю сервисное обслуживание вместе с оборудованием — средний чек вырос на 18%.

Менеджер по продажам

ООО «Офис-Снаб» (канцтовары для бизнеса) · 2019 — 2021

  • Холодные звонки и первые встречи: 30–40 звонков в день.
  • Привёл 25 постоянных клиентов из сегмента малого бизнеса.

Навыки

  • B2B-продажи
  • Тендеры 223-ФЗ
  • amoCRM
  • Переговоры с ЛПР
  • Работа с возражениями
  • Дебиторская задолженность

Образование

Высшее, экономика и управление, 2019.

Структура резюме

Желаемая должность

Уточните сегмент: «Менеджер по B2B-продажам», а не просто «Менеджер».

О себе

3–4 предложения: сегмент, продукт, опыт в годах, CRM и чего вы хотите от новой работы.

Опыт работы

По каждому месту: что продавали, кому, план и его выполнение, 1–2 заметных результата.

Навыки

Конкретные: «работа с тендерами по 223-ФЗ», «amoCRM», а не «коммуникабельность».

Образование и дополнительно

Права категории B и готовность к командировкам — если в вакансии есть выезды к клиентам.

Что написать в разделе «О себе»

Слабо

Коммуникабельный, стрессоустойчивый, нацелен на результат. Люблю общаться с людьми и быстро учусь.

Сильно

Менеджер по B2B-продажам упаковочного оборудования, опыт 4 года. Веду полный цикл сделки — от холодного звонка до подписания договора и допродаж. Средний цикл сделки — 2–3 месяца, работаю в amoCRM. Ищу позицию с развитием новых клиентов в регионах.

Первый вариант подходит любому человеку в любой профессии, поэтому ничего не сообщает. Во втором каждая фраза проверяется на собеседовании: сегмент, продукт, цикл сделки, инструмент.

Навыки для резюме

  • B2B-продажи, работа с ЛПР
  • Холодные звонки и поиск клиентов
  • Ведение переговоров и работа с возражениями
  • amoCRM / Битрикс24
  • Коммерческие предложения и расчёт скидок
  • Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ
  • Контроль дебиторской задолженности
  • Анализ воронки продаж

Личные качества в продажах лучше доказывать фактами, чем перечислять. Вместо «стрессоустойчивость» — «вёл одновременно 60+ активных клиентов», вместо «умею договариваться» — «вернул двух крупных клиентов, ушедших к конкуренту».

Примеры достижений

Примеры формулировок — подставьте свои цифры и факты:

  • Выполнял план продаж на 105–120% шесть кварталов подряд.
  • Привлёк 14 новых корпоративных клиентов за год холодными звонками и встречами.
  • Увеличил средний чек на 18% за счёт продажи сервисного обслуживания вместе с оборудованием.
  • Вернул двух клиентов, ушедших к конкуренту, — общий оборот по ним 6 млн ₽ в год.
  • Сократил просроченную дебиторскую задолженность по своим клиентам вдвое.

Подробнее о том, как превратить обязанности в достижения, — в статье «Достижения в резюме: что писать».

Как описывать опыт работы

  • Начинайте каждое место работы с одной строки контекста: что продаёт компания и кому.
  • Оставьте 2–3 обязанности и добавьте к ним результат — рекрутер знает, что делает менеджер по продажам.
  • Указывайте план и выполнение, даже если план был не каждый месяц выполнен: «в среднем 104% за год» честнее и убедительнее, чем отсутствие цифр.
  • Если продавали сложный продукт с длинным циклом — напишите об этом прямо: это отдельная ценная компетенция.

Частые ошибки

Список обязанностей из должностной инструкции: «консультирование клиентов, заключение договоров».

Оставьте суть и добавьте результат: сколько клиентов, какой оборот, какой процент плана.

Не указан сегмент и продукт.

Одна строка — «B2B, упаковочное оборудование, чек от 500 тыс. ₽» — сразу отсекает нерелевантные вакансии и притягивает подходящие.

Нет CRM, хотя она есть почти в каждой вакансии.

Назовите систему и что вы в ней делали: вели сделки, ставили задачи, строили отчёты.

«Уверенный пользователь ПК» среди навыков.

Уберите — это место лучше занять навыком из вакансии.

Пример: как меняется резюме под вакансию

  1. 1. Исходное резюме

    Менеджер по продажам, ООО «Пример», 2021–2025. Обязанности: общение с клиентами, продажи, консультирование, оформление документов.

  2. 2. Требования вакансии «Менеджер по продажам B2B, промышленное оборудование»

    • опыт активных продаж B2B от 2 лет
    • участие в тендерах
    • ведение клиентской базы в CRM
    • выезды на встречи с клиентами

  3. 3. Что не совпадает

    • Не видно, что продажи были B2B — главное требование вакансии.
    • Тендеры не упомянуты, хотя кандидат ими занимался.
    • Нет CRM и нет ни одного результата.

  4. 4. Улучшенный вариант

    Менеджер по B2B-продажам, ООО «Пример» (поставка упаковочного оборудования), 2021–2025 — Вёл 45 корпоративных клиентов, из них 12 привлёк с нуля. — Готовил заявки на тендеры по 223-ФЗ: 9 заявок, 3 выигранных контракта. — Вёл всю воронку в amoCRM — от первого звонка до отгрузки. — Регулярно выезжал на встречи с клиентами в Ленинградской области.

  5. 5. Почему это работает

    • Формулировки совпадают с языком вакансии: B2B, тендеры, CRM, выезды — рекрутер и поиск по резюме находят это сразу.
    • Каждая строка — проверяемый факт, а не общее слово.
    • Порядок пунктов повторяет приоритеты вакансии: сначала B2B-клиенты, потом тендеры.

Пример вымышленный. Цифры и факты в улучшенной версии — это то, что кандидат делал, но не написал в резюме. HireBoostAI работает так же: переформулирует и расставляет акценты под вакансию, но не добавляет опыт, которого не было.

Как адаптировать резюме под конкретную вакансию

  1. Выпишите из вакансии тип продаж и продукт — и проверьте, видно ли это в первых строках вашего резюме.
  2. Если раньше вы продавали другой продукт, подчеркните переносимое: длинный цикл сделки, работу с ЛПР, тендеры.
  3. Если в вакансии названа конкретная CRM или требование (выезды, тендеры, холодный поиск) — укажите свой опыт в этом прямо, теми же словами.
  4. Поставьте первым тот результат, который ближе всего к задачам вакансии.

Что посмотреть дальше